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十二
30
2015

平台!平台!聊聊戴福瑞的生意经和投资经

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最早采访戴福瑞是在2007年夏天,我在Business Week英文杂志的香港分社做实习生。那时候去哪儿网刚成立不久,根本没有人听说过这个听起来不是那么靠谱的新公司。

我正在写一篇关于在线旅游产品如何正在亚洲兴起的文章。那年,亚太地区的在线旅游产品销售总额预计为256亿美元,仅仅是美国市场的三分之一。而今年,亚太地区的销售总额已经增长了五倍多达到1,391亿美元,在八年时间里快追赶上了美国今年的1,532亿美元销售总额。

对于一家新兴的初创企业,被Business Week这样的美国主流媒体报道,当时对戴福瑞团队一定有不错的激励效果(哈哈,我是开玩笑的!)不过真实的情况是:去哪儿网的前途真的不很乐观。携程和艺龙当时占据了中国在线旅游72%的市场份额。尽管去哪儿网的创始团队都是成功的创业家,他们凭什么去撬动这个庞大市场的垄断者们?

回想起来,虽然当时戴福瑞已经明确的解释过他们要做的是在线旅游产品的搜索引擎,我还是没有真正的体会到其背后的策略性思维--直到上个礼拜的这次采访。

简单的讲,戴福瑞的生意经和投资经都可以被概括为一个词:平台。想想下地铁时人人都挤着上滚梯,而旁边的楼梯却只有几个人在走的情景。戴福瑞之所以喜欢做平台,喜欢投资平台,就是不想成为那些挤着上滚梯的人。相反,如果你去走楼梯,会发现自己已经上到楼顶,而楼下还有一堆人在排队等着上滚梯。

自从戴福瑞离开去哪儿网之后,他投资的公司都是平台公司。比如现今非常拥挤的在线教育风口。他投的是一家平台叫做决胜网,整合所有其它在线教育公司提供的产品,让用户便利的发现和在线购买任何泛教育产品。在鱼龙混杂的在线游戏领域,他也投资了一家平台公司,只做在线游戏的发行。

这种策略性思维的一个延伸是:在不适合做平台的时候,可以考虑做服务提供商。比如说当前极其火热的O2O,P2P。戴福瑞一定不会投资一家单作O2O产品的初创企业,但是对于向这个行业提供服务的公司他会看好。大部分O2O初创公司都会消亡,大浪淘沙后会出现一两三家行业领头人(想想团购)。所以,如果你另辟蹊径,为这个整体前景不错的行业提供服务,前途一定不会差。

好了,不多说了。请看我们的采访视频,以及Q&A吧!

去哪儿网的联合创始人戴福瑞向中国金融播客的主持人向冀表示,短租和本地旅游项目是大旅游行业最热门的两个类别,并且自己已经在这两个分行业中投资了初创公司。

去哪儿网的联合创始人戴福瑞向中国金融播客的主持人向冀表示,在线游戏的未来趋势包括从基于应用转换至基于HTML5,更多的货币化方式以及更多的创新发型模式。

去哪儿网的联合创始人戴福瑞向中国金融播客的主持人向冀表示,小米和滴滴都有可能成为与BAT比肩的行业巨头,未来五年中国将会出现多个价值500-1000亿美元的科技公司。

去哪儿网的联合创始人戴福瑞向中国金融播客的主持人向冀表示,有些中国科技公司现在已经是世界领导者;而未来中国科技公司将成为全球创新的领导者之一。

问:上一次我们见面时您预测了中国科技领域的行业整合趋势。今年这种趋势已经非常明显了,发生了数宗大的合并交易。您认为是什么在背后推动这些交易?

答:首先,一些大集团选择“买”而不是“做”某些业务。过去,很多中国企业选择自己从事某项业务。而将来我们会看到更多的企业进行合并交易,因为他们开始认识到他们没有精力做所有事情。

此外,此前有很长一段时间中国的科技类企业之间竞争非常激烈。但现在人们开始意识到胜利不一定必须通过竞争获得。你还可以通过和别的公司合作取胜。

中国很多有经验的企业家已经形成了敏锐的对股东负责的意识,以及比较强的管理不同观点的意识,这也是一些交易得以达成的一个原因。这些交易本来可以早一点达成,但由于沟通问题一直没有完成。

问:合并的趋势会继续发展?

答:是的。资本成本还会继续攀升。除了一两家大热的公司之外,其他公司的估值应该会趋于平稳。现在企业家在烧钱之前可能会三思而后行。他们在如何达成目标上面必须慎之又慎。

问:合并大潮将影响到哪些领域?

答:每一个领域。有个笑话是这样说的:如果某个行业有四五家公司竞争的话,那在中国就会有上百家公司。所以很自然地,这会带来更多的合并。比如网游、医疗技术、金融技术、P2P借贷等等,都会发生更多合并交易。

问:说说在线旅行领域,这方面您的经验十分丰富。Queen’s Road Capital已经投资了两家在线旅行初创企业,包括Tripping.com和GetYourGuide。这其中你的投资理念是怎样的?

答:这两家初创企业都在旅游业最炙手可热的类别:度假租赁和本地旅游。Tripping.com聚合了全球度假屋租赁信息,有点像Airbnb版的去哪儿网提供住宿产品。

当前大部分旅游分销公司专注于机票和酒店业务,但还有一个类别让人们花费了很多钱,那就是本地旅游和活动,比如购买埃菲尔铁塔或者罗马斗兽场门票等。GetYourGuide整合了这一类信息,并及时提供给消费者。

旅游业有三个类别可以提供非常好的机遇:中国、度假租赁和本地旅游。我们投资的这两家公司都处于最有前景的领域。

问:这两家初创企业在扩张时面临的挑战有哪些?

答:在需求方面,如何让消费者使用你的产品永远是一个很大的挑战。旅游业的竞争是非常激烈的。很多公司面对的是同样的客户,所以获取用户是非常昂贵的。

在供应方面,和众多业主以及本地活动提供商合作也是一个挑战。比如,GetYourGuide正在与数千家本地活动提供商交涉。公司必须保证这些服务和它的品牌相符,并且能及时向消费者提供有用信息。一个非常分散的市场的聚合过程是非常有挑战性的。

问:他们是怎样获取用户的?

答:通过搜索引擎优化、数字营销、线下活动、大量公关和寻找合作伙伴等手段。比如GetYourGuide与携程建立了合作伙伴关系,双方在为携程用户提供本地活动服务方面展开合作。

两家公司都处于投资模式,也就是说我们愿意投资他们帮助实现业务增长。当然这意味着他们可能不会有盈利,但我相信他们会为消费者提供极具吸引力的产品。

问:前面您提到了三个类别:中国、度假租赁和本地活动。您认为哪些企业是中国这些领域的佼佼者?

答:合并后的携程去哪儿显然是中国大旅游业的领头羊,不论是从国内还是国际来说。

旅游业一个重要趋势就是中国境外游的兴起。目前中国游客已经是全球规模最大的游客团体了,而这个规模还会继续扩大,合并后的携程去哪儿会抓住这个机遇的。

中国的度假租赁可能不会达到西方同行那样的规模。将来也许能赶上吧。

另外一个有趣的趋势就是兴趣分散化,指的是游客并不想做邻居做过的事情,这就为GetYourGuide这样的公司提供了机遇。

问:您还投资了网游初创企业,包括一家中3D游戏平台ECitySky和一家印度尼西亚的手机游戏分销公司Maingames。前不久一位风险投资家告诉我他不喜欢投资网游公司,因为这个行业受“热门”游戏制约太大,而要保持“热门”游戏是非常困难的。您同意这种观点吗?

答:我认为可以投资游戏或者游戏平台。投资游戏平台还是很合理的。实际上,我投资的每一家公司都是平台公司。ECitySky和Maingames都在自己的平台发布第三方游戏,而不是制作自己的游戏。

我还投资了另一家游戏公司,Asian Innovations。这家公司创立了碰碰游戏社交平台,嵌入了破冰者等休闲小游戏,大部分是HTML5游戏。

这些平台并不只做某个特定游戏,而是整合并分销各种游戏。所以我认为游戏行业里有大量机会,只是需要一双明亮的眼睛去发现机会在哪里。机会应该在平台分销这边,而不是单个游戏里。

问:您能预测一下网游行业的趋势吗?

阅读更多关于本次采访的内容,请点击这里

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